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熱點新知搶先報
內容簡介
對任何想要進入消費性產品行銷這個無情戰場的人來說，這本書是個有力的指南，告訴你做什麼事有效，而做哪些事則只是徒然浪費時間與金錢。
－－理查．法蘭克，Allied Capital公司的執行合夥人暨Evenflo公司的前董事長與執行長
從事品牌行銷人員必讀。這本書所講的跟現實世界裡發生的一模一樣。
－－威廉．加納，Andrew Jergens的總裁兼執行長
對身處消費性產品行銷中任何一個環節的人來說，布萊德福特．柯克的書具有絕佳、實用的參考價值。
－－湯姆．博納汀， Bozell廣告的總裁兼執行長
布萊德福特．柯克談的不只是理論，身為一位不斷將創意想法轉化為實際營收成果的經理人，他還提供了許多實用的建議。－－泰勒．強生，Dreyer’s Grand Ice Cream執行行銷副總裁
化創意為營收，提升行銷實力的十堂課！
比競爭對手懂得更多，獲得更好看的數字，並不只是布萊德福特．柯克的工作，就跟所有成功的行銷主管一樣，這也是他的熱情之所在。二十年以上的實戰經驗，柯克以行銷主管的身分在戰況激烈、混亂的消費性產品戰場中，競爭廝殺，為許多現在已是最具知名度的品牌開發行銷策略。在這段期間，他充分掌握了消費者的心理，以及如何讓零售商和消費者在第一時間就注意到一項產品，並將它買下來的精妙要訣。
在本書中，對柯克所掌握到的這些知識，有詳細的闡述。他在書中詳述了行銷長在讓品牌與自己保持巔峰狀態時，所必須知道的事，包括：�
- 帶領製作提升市佔率的廣告之技巧。�
- 如何利用來自強勢零售商的資料，以提高新產品對消費者的吸引力。�
- 選擇媒體組合的策略，以發揮產品優勢、創意優勢及預算的最大效益。
- 消費性產品的試銷類型──應該使用什麼、避免什麼，以及為什麼。
- 運用品牌標示、整合式行銷傳播的策略，在品牌競爭中勝出。
本書剖析可口可樂、寶鹼、聯合利華、吉列、麥當勞、威名百貨等數十家知名企業的行銷策略與品牌經營秘訣，直探品牌贏家與輸家背後的創意發想與執行過程，以及定成敗的關鍵。柯克多年來在行銷最前線的親身實例，以及與對手過招的研究心得，都使得本書成為目前最完整的行銷指南之一。它的內容不只具有理論性，還是一張實用的地圖，教導行銷人員如何讓他們的品牌永遠受到青睞，無論是在雜亂的貨架上，或是在消費者的購買習慣與腦海裡。
柯克不只研讀了消費性產品行銷的規則，他同時也將這些規則寫下來。在本書中，針對如何讓消費者找到並購買你的產品所提供的建議與技巧，將可縮短你的學習曲線。這是作者在行銷職場生涯中，投注所有心力所得的智慧結晶。向標竿學習，將所縮短你摸索的過程，並讓你獲益良多。
目錄
序文向標竿學習
- 第一課 成功行銷人員的個人特質
領導力、創新、熱情 - 第二課 行銷研究
善用工具，發現消費者的渴望 - 第三課 廣告創意
管理有序，創意有方 - 第四課 媒體運用
在正確的時刻觸及消費者 - 第五課 產品宣傳
營造產品的報導價值與娛樂價值 - 第六課 零售商
要贏得顧客心，先贏得零售商的心 - 第七課 新產品
重新規劃、延伸品牌、全新登場 - 第八課 財務最佳化
把數字當成朋友 - 第九課 全球化行銷
管理全球性品牌之道 - 第十課 行銷的未來
贏在激戰的消費性產品市場
序
我是個名副其實的行銷長，不是企管顧問或廣告代理商，而且從來也不是。在長達二十二年的職場生涯中，我前後在八家企業裡擔任過行銷長的職位，負責提升它們的市場佔有率，當然還有獲利。我在書裡所提到的經驗與知識，都是在行銷業務的最前線能真正發揮作用的，不是可能或應該可以發揮作用而已。我希望，同時也相信這些知識將對你有用。
本書是為了現在已是或渴望成為消費性產品行銷人員而寫的，這些人包括了品牌經理、行銷領導人，以及行銷副總裁等等，而對那些與消費性產品行銷人員共事的人──包括廣告、宣傳、行銷研究、研發、業務、包裝、財務、營運，以及高階管理階層等人來說，這本書也相當具有閱讀價值。
雖然這本書所提到的很多經驗，適用於所有類型的行銷人員──企業對企業、服務業，以及消費性產品等──不過，大部分書中所提的例子都援引自最具行銷導向的產業：消費性產品。這是像寶鹼（Procter & Gamble）、卡夫（Kraft）、聯合利華（Unilever）、雀巢（Nestle），以及百事可樂（Pepsi Co.）等這樣的行銷巨頭最為專精的領域。
向標竿學習，他們獨特的觀點與經驗，將讓你獲益良多。
詳細資料
- ISBN：9574937895
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 21 x 14.8 x 1.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
朋友經營的網店倒閉了，他天天催我去回收他的電腦，他的電腦配置半個月前我都去看過了，總共是25套電腦，朋友要價37500元，這段時間一直比較忙，所以真沒時間去朋友那拉貨，今天朋友跟我攤牌了，他說工人工資還沒發完，他等賣電腦這錢把工人工資全部結清。話都說到這份上了我二話不說直接去朋友倒閉的公司去拉電腦了，去他倒閉的公司之前我就把37500元的電腦錢一分不少的轉給他了，說實話，從朋友角度說這是友情價，要是從客戶角度說的話，這25臺電腦我根本是不會收，至少不會以37500元的價格回收，直到現在我都不知道花37500元回收朋友這25套電腦是喜還是憂。 ...朋友要賣的25臺電腦主機 朋友這批電腦不是在我手中組裝的，前幾年他一個親老表也做電腦行業，這些電腦朋友是在他老表手上組裝的，就這事當初朋友還跟我道歉了，他說老表打電話跟他說一定要照顧他生意，這我都理解哦，可是現在他老表已經不乾電腦行業了，他老表說這25臺電腦能賣37500元左右，於是我這位朋友就跟我要37500元，37500元25套電腦，那一套電腦也就是1500元，那這1500元一套的電腦到底是什麼配置呢？半個月前我檢測過這些電腦的配置情況，如下圖所示： ...半個月前我拍的電腦配置圖片 1500元電腦配置如下： 處理器：AMD 速龍X4 860K 四核 散熱：普通低端風扇 主板：AMD A88K 內存：8G-DDR3-1600單條 硬碟：金泰克120G固態硬碟 顯卡：GTX1050-2G 顯示器：三星27英寸曲面屏13個，直面屏12個 其他：鍵鼠套裝、網線 我在看電腦硬體時發現有四臺電腦已經沒顯卡了，朋友說被員工拆回家了，於是朋友就退了500塊錢，我也沒說什麼了，這配置的電腦我37500元都收了，很明顯這是屬於人情回收業務，這主機絕對是虧本，我只能把「寶」壓在顯示器上面，因為這些顯示器的成色還是非常不錯的。 ...朋友要賣的顯示器 這25套電腦我回收回來虧本的幾率大於盈利，即使虧本了我也不會跟朋友說半句怨言，因為這不是生意而是仁義，是友情，我知道他公司倒閉後也虧損了不少錢，我沒有多大的能力幫助他，但對於電腦方面我是專業的，這些電腦在我手上和在他手上價值完全不一樣，我理解為幫他減少虧損金額，不是我說漂亮話，朋友手中的這25套電腦要是換成別人收的話，1000元一臺都夠嗆，說實話，如果我這位朋友不是我朋友而是陌生人的話，這配置的電腦1000元一套我不可能會收，現在電腦已經拉回來在倉庫了，我只祈禱不要虧本或者少虧一點了，大家認為我收的這25臺電腦會不會虧本？ 本文原創版權所有，未經允許禁止盜用，一經發現維權到底，全網監測侵權必究。原創作者：王李軍，本文作者：王李軍。最後感謝大家的關注與閱讀評論，下期我們再見！
文章來源取自於：
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